丹探銷售科針對年底沖業(yè)績的內部會議總結
2018-11-30
公司銷售科長針對2018年如何充分利用這最后的一個月提升銷售業(yè)績，開展了主題會議，參與會議的人員有公司董事長，銷售科長及所有銷售人員。
一、市場分析：
1.分析了我廠全年的銷售任務完成情況及銷售狀態(tài)；
2.分析了無損檢測行業(yè)的市場現狀；
3.分析了同行業(yè)公司的主要促銷方法與銷售狀態(tài)；
4.分析公司產品的比重，找到核心暢銷產品及滯銷產品。
二、市場目錄：
1.明確每個銷售人員的銷售額；
2.明確地域劃分及交接工作；
3.明確銷售重點。
三、明確方法
1.產品優(yōu)惠及贈送相關附件；
2.可商議適當延長質保期；
四、激勵獎勵
1.明確激勵方法，如過多成80萬，100萬，150萬，200萬等不同銷售額，提層比例逐級遞增。
銷售工作也必須要審時度勢，精準計劃，為2018年的銷售業(yè)績完美收關,提供科學的方法。
